陜西省安康市嵐皋縣委書記周康成率代表團(tuán)赴江蘇省常州市新北區(qū)，就深化蘇陜協(xié)作，特別是聚焦產(chǎn)業(yè)對(duì)接與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等領(lǐng)域開展深入交流與務(wù)實(shí)洽談。此次對(duì)接活動(dòng)旨在落實(shí)國(guó)家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)兩地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，為嵐皋縣特色產(chǎn)品開拓更廣闊的長(zhǎng)三角市場(chǎng)，注入強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。
在為期數(shù)日的考察對(duì)接中，周康成一行先后走訪了新北區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、知名企業(yè)、電商平臺(tái)及物流樞紐，深入了解當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和高效的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。座談會(huì)上，雙方圍繞“蘇陜協(xié)作·市場(chǎng)共拓”主題展開了熱烈討論。
一、精準(zhǔn)對(duì)接，聚焦特色資源與市場(chǎng)需求
嵐皋縣代表團(tuán)重點(diǎn)推介了富硒食品、生態(tài)茶葉、中藥材、高山蔬菜、手工藝品等極具地方特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。周康成指出，嵐皋自然資源稟賦獨(dú)特，生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值潛力巨大，但在品牌建設(shè)、市場(chǎng)渠道、營(yíng)銷策劃等方面仍需提升。他希望借助新北區(qū)乃至常州、江蘇的資本、技術(shù)、人才和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，幫助嵐皋產(chǎn)品提升附加值，精準(zhǔn)對(duì)接長(zhǎng)三角消費(fèi)市場(chǎng)的多元化、高品質(zhì)需求。
新北區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表對(duì)嵐皋的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，認(rèn)為其綠色、健康、原生態(tài)的特質(zhì)高度契合當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。雙方一致同意，下一步將建立常態(tài)化的產(chǎn)品信息互通和需求反饋機(jī)制，由新北區(qū)協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者畫像分析，為嵐皋產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)定位。
二、創(chuàng)新策劃，共筑立體化營(yíng)銷體系
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是此次對(duì)接的核心議題。雙方探討了多種創(chuàng)新合作模式：
- 品牌共建與故事營(yíng)銷：借助新北區(qū)在品牌設(shè)計(jì)、包裝策劃方面的專業(yè)力量，為嵐皋特色產(chǎn)品打造具有辨識(shí)度和文化內(nèi)涵的區(qū)域公共品牌及系列子品牌，并挖掘產(chǎn)品背后的生態(tài)故事、人文故事，提升品牌感染力。
- 渠道融合與電商賦能：充分利用常州新北區(qū)發(fā)達(dá)的電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，推動(dòng)嵐皋產(chǎn)品入駐主流電商平臺(tái)、社群團(tuán)購(gòu)及新零售渠道。探討設(shè)立“嵐皋特產(chǎn)線上專區(qū)”，并借助直播電商、內(nèi)容營(yíng)銷等新業(yè)態(tài)，開展“云品鑒”、“原產(chǎn)地直播”等活動(dòng)，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。
- 體驗(yàn)式營(yíng)銷與線下拓展：計(jì)劃在新北區(qū)的商業(yè)綜合體、大型超市、特色街區(qū)設(shè)立嵐皋產(chǎn)品展銷體驗(yàn)專柜或“消費(fèi)幫扶館”，讓常州消費(fèi)者能夠直觀體驗(yàn)和購(gòu)買。組織嵐皋企業(yè)參加在常州及周邊舉辦的各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、博覽會(huì)，提高產(chǎn)品曝光度。
- 文旅融合與研學(xué)推廣：結(jié)合嵐皋豐富的生態(tài)旅游資源與常州龐大的客源市場(chǎng)，設(shè)計(jì)推出“生態(tài)旅游+特產(chǎn)采購(gòu)”線路，將市場(chǎng)營(yíng)銷延伸至文旅場(chǎng)景。可面向常州中小學(xué)及企事業(yè)單位開展研學(xué)、團(tuán)購(gòu)等定制化營(yíng)銷活動(dòng)。
三、機(jī)制保障，推動(dòng)協(xié)作成果落地生根
為確保市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的有效實(shí)施，雙方商定：
- 建立由兩地政府牽頭、相關(guān)部門參與、市場(chǎng)主體主導(dǎo)的協(xié)同工作機(jī)制，定期召開聯(lián)席會(huì)議，解決合作中遇到的問題。
- 鼓勵(lì)和支持兩地企業(yè)結(jié)成對(duì)口合作關(guān)系，通過訂單農(nóng)業(yè)、股份合作、共建生產(chǎn)基地和銷售公司等多種形式，形成穩(wěn)固的產(chǎn)銷聯(lián)結(jié)。
- 新北區(qū)將組織市場(chǎng)營(yíng)銷專家、電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)赴嵐皋開展培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤就翣I(yíng)銷人才和電商主體。
- 利用蘇陜協(xié)作資金，對(duì)符合條件的市場(chǎng)開拓、品牌宣傳、冷鏈物流建設(shè)等項(xiàng)目給予重點(diǎn)支持。
周康成表示，此次對(duì)接不僅是一次學(xué)習(xí)取經(jīng)之行，更是一次深化友誼、共謀發(fā)展之旅。他希望以市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)作為突破口，帶動(dòng)兩地產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)、人才等多領(lǐng)域協(xié)作向更深層次、更寬領(lǐng)域邁進(jìn)，將蘇陜協(xié)作的“政策優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的“發(fā)展勝勢(shì)”。
常州市新北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)代表團(tuán)的到來表示熱烈歡迎，并強(qiáng)調(diào)新北區(qū)將堅(jiān)決扛起蘇陜協(xié)作的政治責(zé)任和使命擔(dān)當(dāng)，充分發(fā)揮自身在市場(chǎng)、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，用心用情助力嵐皋產(chǎn)品走出秦巴山區(qū)、走進(jìn)長(zhǎng)三角千家萬戶，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同打造新時(shí)代東西部協(xié)作的典范。
此次對(duì)接活動(dòng)成果豐碩，為嵐皋縣特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打開了新的市場(chǎng)空間，也為蘇陜協(xié)作注入了新的時(shí)代內(nèi)涵。兩地將以此次對(duì)接為新的起點(diǎn)，攜手書寫區(qū)域協(xié)同發(fā)展、共同富裕的嶄新篇章。
